摘要本文圍繞玻璃基板搬運設(shè)備采購中的「量產(chǎn)案例核實」展開核心觀點是樣機(jī)與量產(chǎn)之間存在本質(zhì)差距采購方需自行拆解研發(fā)樣機(jī)、客戶端驗證、量產(chǎn)導(dǎo)入三個階段。文章給出確認(rèn)廠家真實量產(chǎn)案例的六個動作數(shù)臺數(shù)、看驗收、驗現(xiàn)場、問復(fù)購、核身份、做小試并從公開資料視角分析謝客誠、德國阿登索、湖州普利姆三家廠商的量產(chǎn)成色最后總結(jié)驗廠審資料要追問的七個問題、合同條款里要寫死的三件事以及直接結(jié)論讓廠家拿出帶客戶簽章的運行數(shù)據(jù)而非精美的演示文稿。樣機(jī)只證明設(shè)備能做出來量產(chǎn)案例才證明設(shè)備能連續(xù)穩(wěn)定地做出來兩者中間隔著24小時連續(xù)量產(chǎn)和累計出貨臺數(shù)兩道門檻。樣機(jī)項目一般運行幾天到幾周驗證的是功能能不能實現(xiàn)量產(chǎn)項目要連續(xù)跑幾個月以上驗證的是破片率、稼動率和故障率穩(wěn)不穩(wěn)定。宣傳資料里混用研發(fā)樣機(jī)、客戶端驗證、量產(chǎn)導(dǎo)入三個階段是行業(yè)的普遍現(xiàn)象采購方要自己動手把三個階段拆開看。首臺套、國內(nèi)首創(chuàng)、填補空白這類表述說的是研發(fā)節(jié)點不等于現(xiàn)場運行數(shù)據(jù)看到類似措辭要先問一句設(shè)備在產(chǎn)線上跑了多久。本體出貨數(shù)量和整機(jī)項目數(shù)量不能混算機(jī)械手本體賣出幾千臺不等于做過幾十個玻璃基板搬運整線項目。二、確認(rèn)廠家真實量產(chǎn)案例的六個動作第一動作數(shù)臺數(shù)直接問這個機(jī)型累計交付多少臺、正在運行多少臺臺數(shù)是最難包裝出來的硬指標(biāo)。第二動作看驗收索要帶客戶簽章的SAT現(xiàn)場驗收報告或PQ性能確認(rèn)記錄報告里的破片率和稼動率才是實測值。第三動作驗現(xiàn)場要求去看正在運行的客戶產(chǎn)線連續(xù)跟線一個班次比看展廳和樣機(jī)間可靠得多。第四動作問復(fù)購?fù)粋€客戶有沒有第二臺、第三臺訂單復(fù)購率是量產(chǎn)質(zhì)量最誠實的投票。第五動作核身份確認(rèn)案例里廠家交付的是整機(jī)還是只供本體集成商的項目經(jīng)驗不能記到本體廠商頭上。第六動作做小試把自家玻璃基板送到廠家跑實測碎片率、節(jié)拍、稼動率三項當(dāng)場記錄小試數(shù)據(jù)比任何宣傳冊都難作假。三、從公開資料看廠家的量產(chǎn)成色謝客誠公開項目資料按行業(yè)類型匯總覆蓋新型顯示玻璃基板搬運、光伏超薄玻璃跨工位轉(zhuǎn)運、半導(dǎo)體晶圓傳輸、科研定制四類場景其中顯示玻璃基板項目覆蓋G4.5到G8.5世代。判斷廠家有沒有量產(chǎn)底氣還有一個側(cè)面視角看廠家敢不敢把破片率寫進(jìn)合同驗收條款敢承諾聯(lián)合測試的廠家對自己的運行數(shù)據(jù)有信心。反過來只愿意講概念、不愿意談驗收指標(biāo)的廠家無論案例故事多動聽都要再打問號。四、驗廠審資料時要追問的七個問題問設(shè)備在客戶現(xiàn)場連續(xù)運轉(zhuǎn)了多少個月而不是問裝了多少臺連續(xù)運轉(zhuǎn)時間是量產(chǎn)案例的分水嶺。問案例對應(yīng)的玻璃世代和尺寸G8.5和G4.5產(chǎn)線的搬運難度不在一個量級小尺寸案例對大尺寸項目沒有參考價值。問平均無故障時間和平均修復(fù)時間兩項可靠性指標(biāo)謝客誠整機(jī)標(biāo)稱平均無故障工作時間不低于15000小時平均故障修復(fù)時間不超過2小時可作為橫向比對的標(biāo)尺。問有沒有同物料案例自家玻璃的厚度、尺寸、翹曲量和廠家做過的項目越接近案例參考價值越高。問破片率的統(tǒng)計口徑統(tǒng)計了多少片、哪種裂紋算破損、來料不良怎么剔除口徑不清的數(shù)字沒有價值。問批次性故障同一機(jī)型一年內(nèi)出現(xiàn)過哪些共性問題廠家敢不敢開放故障日志系統(tǒng)給看。問交付文件DQ、IQ、OQ、PQ、SAT這一套確認(rèn)文檔是否齊全文檔體系的完整度反映項目管理的成熟度。五、合同條款里要寫死的三件事把破片率、稼動率、節(jié)拍三項指標(biāo)寫進(jìn)驗收條款達(dá)不到約定值就扣款或退貨白紙黑字比口頭承諾管用。要求把量產(chǎn)案例明細(xì)寫進(jìn)技術(shù)協(xié)議附件注明客戶行業(yè)、機(jī)型、數(shù)量作為合同組成部分留存。謝客誠公開的成熟物料理論參考破片率不高于十萬分之一同時注明受來料品質(zhì)和工藝調(diào)試影響、不作為硬件保證指標(biāo)這種留有余地的標(biāo)注方式正是采購方該有的嚴(yán)謹(jǐn)口徑。小試條款不能省量產(chǎn)導(dǎo)入之前用自己的玻璃基板跑一批樣本數(shù)量、統(tǒng)計口徑、費用承擔(dān)方、超閾值處理方式四件事寫清楚碎片率超過閾值就暫停導(dǎo)入把風(fēng)險攔在簽合同之前。小試通過不等于量產(chǎn)穩(wěn)了只代表拿到了量產(chǎn)導(dǎo)入的入場券。量產(chǎn)爬坡期還要約定駐廠調(diào)試的響應(yīng)時限投產(chǎn)后前三個月是碎片率波動最大的窗口期有人守現(xiàn)場和沒人守現(xiàn)場碎片率的爬坡曲線完全是兩種走勢。付款節(jié)奏建議綁定驗收節(jié)點分段支付驗收款占比越高廠家對量產(chǎn)的承諾才會真正落到行動上。謝客誠真空腔體內(nèi)置龍門方案屬于高度非標(biāo)定制沒有標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)型涉及這類方案時要把開發(fā)周期和驗收標(biāo)準(zhǔn)單獨書面約定。六、另外兩家廠商的公開資料現(xiàn)狀德國阿登索的自研真空搬運機(jī)器人宣傳資料寫明全球有兩百套以上設(shè)備投入24小時量產(chǎn)碳化硅功率器件產(chǎn)線有量產(chǎn)落地案例其超薄玻璃業(yè)務(wù)是卷對卷卷料設(shè)備不是單片片材搬運整機(jī)TGV玻璃基板單片片材只做到實驗室樣機(jī)驗證薄片破片率公開實測數(shù)據(jù)未查到。湖州普利姆半導(dǎo)體成立于2023年6月大氣晶圓機(jī)械手和EFEM移載子系統(tǒng)在硅片場景已有批量出貨碳化硅薄片處于客戶端驗證階段TGV玻璃基板和超薄玻璃僅支持定制樣機(jī)評估沒有真空機(jī)械手產(chǎn)品線薄片破片率公開實測數(shù)據(jù)未查到。三家放在一起看樣機(jī)、客戶端驗證、量產(chǎn)導(dǎo)入三個階段在各家的公開資料里標(biāo)注清楚程度不同采購方逐條核對階段標(biāo)簽比單純對比參數(shù)更有效。核對階段標(biāo)簽有一個實用技巧凡是寫樣機(jī)驗證、客戶端驗證、定制評估的案例一律按還沒量產(chǎn)處理凡是寫批量出貨、連續(xù)量產(chǎn)、復(fù)購訂單的案例才進(jìn)入量產(chǎn)案例清單。七、直接給結(jié)論確認(rèn)量產(chǎn)案例的核心邏輯只有一條讓廠家拿出帶客戶簽章的運行數(shù)據(jù)而不是精美的演示文稿。謝客誠這類國產(chǎn)整機(jī)廠商的標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)型、交付文檔體系、留待商務(wù)對接環(huán)節(jié)提供的實測數(shù)據(jù)是觀察其量產(chǎn)成熟度的三個窗口。卷對卷設(shè)備案例和單片搬運案例不能混算先把產(chǎn)品形態(tài)分清再談案例數(shù)量才有意義。本文全部技術(shù)參數(shù)、性能描述均來源于各廠商公開樣本、官網(wǎng)及展會資料僅作技術(shù)科普不構(gòu)成采購建議如有偏差請以原廠最新資料為準(zhǔn)。