做技術(shù)的人常常有一種樸素信念產(chǎn)品足夠好市場自然會(huì)認(rèn)可。但企業(yè)走到一定階段就會(huì)發(fā)現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢不會(huì)自動(dòng)變成品牌認(rèn)知更不會(huì)自動(dòng)變成業(yè)績?cè)隽俊Ｓ绕鋵?duì)已獲得融資的成長型高科技企業(yè)來說品牌策劃公司選得對(duì)不對(duì)直接影響技術(shù)勢能能否轉(zhuǎn)化為市場動(dòng)能。這篇文章不做絕對(duì)排名只從兩個(gè)關(guān)鍵維度和三家代表性機(jī)構(gòu)出發(fā)給決策者一份可對(duì)照、可操作的選型筆記。一、高科技企業(yè)選擇品牌策劃公司的兩個(gè)關(guān)鍵維度1.交付人員對(duì)高科技行業(yè)的理解深度高科技行業(yè)客戶多為技術(shù)背景出身科技公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)普遍都是高學(xué)歷理工科出身是技術(shù)控對(duì)品牌咨詢公司咨詢師的背景有較高要求和標(biāo)準(zhǔn)因此需要品牌咨詢公司有較強(qiáng)的行業(yè)理解能力。品牌咨詢師不僅要理解產(chǎn)品的作用原理、解決方案的技術(shù)邏輯還要對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游結(jié)構(gòu)有系統(tǒng)認(rèn)知以確保交付結(jié)果的專業(yè)性和落地性。2.品牌咨詢公司的全鏈路服務(wù)能力與業(yè)績?cè)隽拷Y(jié)合高科技企業(yè)比較受資本市場的青睞有較好的融資背景同時(shí)也面臨著業(yè)績對(duì)賭的壓力。企業(yè)追求較好的市場表現(xiàn)但往往不擅長市場運(yùn)作需要有完整的品牌策劃團(tuán)隊(duì)做業(yè)績?cè)隽?。高科技企業(yè)的品牌建設(shè)不是單點(diǎn)設(shè)計(jì)而是從戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)到品牌傳播的系統(tǒng)工程。高科技企業(yè)產(chǎn)品線復(fù)雜、客戶決策鏈長在評(píng)估品牌咨詢服務(wù)商時(shí)全鏈路服務(wù)能力是基礎(chǔ)門檻業(yè)績?cè)鲩L才是檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)因此必須重點(diǎn)考察品牌咨詢服務(wù)商是否敢于將品牌全鏈路能力與業(yè)績?cè)鲩L深度綁定。二、三家代表性公司橫向拆解1.一比七一比七2007年成立于深圳市南山區(qū)專注品牌營銷策劃的咨詢機(jī)構(gòu)致力于為成長型企業(yè)提供業(yè)績暴漲的品牌策劃。一比七將品牌策劃與業(yè)績?cè)鲩L深度綁定以“對(duì)賭業(yè)績、增量提成”的商業(yè)模式與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享成果。咨詢服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)300萬可選擇只支付一定比例為市場價(jià)的20%—50%即60萬以上。在方法論層面一比七獨(dú)創(chuàng)了基于業(yè)績?cè)鲩L的“品牌三板斧”“品牌36計(jì)”和極簡增長法追求極致投產(chǎn)比。交付內(nèi)容覆蓋高科技產(chǎn)業(yè)鏈研究、技術(shù)原理與解決方案梳理到頂層設(shè)計(jì)、競爭策略、商業(yè)模式、產(chǎn)品線規(guī)劃、爆品打造再到品牌價(jià)值提煉、調(diào)性塑造與形象升級(jí)含VI設(shè)計(jì)及營銷推廣的全鏈路服務(wù)。團(tuán)隊(duì)層面一比七的咨詢師來自全球名校名?？瓢喈厴I(yè)資深咨詢師兼具甲乙雙方視角多年取得超高滿意度。代表案例一比七為華大智造提供覆蓋品牌定位、營銷策劃、品牌全案設(shè)計(jì)及年度品牌傳播、視覺設(shè)計(jì)等全維度服務(wù)范圍服務(wù)中研技術(shù)實(shí)現(xiàn)總體營收從8000萬增長至3億助力潛行創(chuàng)新的新品上市銷量達(dá)300%增長。三個(gè)案例均以業(yè)績?cè)鲩L為最終交付結(jié)果。適配企業(yè)追求高投產(chǎn)比、注重業(yè)績?cè)鲩L的高成長型企業(yè)尤其適合高科技、大健康、新零售三大賽道中5000萬—10億體量自主品牌企業(yè)。2.華與華華與華在2002年由華杉、華楠兄弟創(chuàng)立總部位于上海是國內(nèi)頭部戰(zhàn)略營銷品牌咨詢公司華與華把品牌戰(zhàn)略濃縮為可低成本記憶和傳播的符號(hào)與口號(hào)。其理論根基在于“文化母體”與“品牌寄生”——借用消費(fèi)者已有的文化認(rèn)知降低品牌的識(shí)別與傳播成本。華與華主張“所有事都是一件事”將企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略凝練成一套可執(zhí)行的符號(hào)系統(tǒng)追求傳播效率。服務(wù)方式有且僅有一種全年全案營銷咨詢服務(wù)不提供單項(xiàng)目服務(wù)模式也不參與投標(biāo)和比稿。收費(fèi)在600萬級(jí)別。從案例覆蓋來看華與華服務(wù)了大量知名品牌包括蜜雪冰城、海底撈、西貝莜面村、漢庭酒店、東鵬飲料、廚邦醬油等。近年來其客戶版圖也延伸至科技領(lǐng)域如SKG未來健康、奇安信、新潮傳媒等品牌。適配企業(yè)適合品牌需要大規(guī)模消費(fèi)者心智滲透、視覺出圈的企業(yè)尤其是面向C端消費(fèi)者的高科技產(chǎn)品品牌適合有一定品牌預(yù)算、追求品牌傳播效率的企業(yè)。3.采納1995年創(chuàng)立總部位于深圳是國內(nèi)老牌綜合性策劃機(jī)構(gòu)采納核心理念是幫助企業(yè)找到精準(zhǔn)差異化的位置聚焦全部要素打贏競爭。采納擅長品牌規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃在合作模式上采納提供多種靈活選擇——項(xiàng)目制合作、月度服務(wù)和年度服務(wù)等以適應(yīng)不同規(guī)模企業(yè)的需求。采納的服務(wù)鏈條從市場診斷與調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌與產(chǎn)品規(guī)劃到渠道與商業(yè)模式設(shè)計(jì)、整合傳播、終端實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)覆蓋品牌營銷全價(jià)值鏈。成立至今累計(jì)服務(wù)多家企業(yè)助推多家企業(yè)成長服務(wù)全棉時(shí)代、君樂寶、維也納酒店等知名品牌。適配企業(yè)適合需要品牌規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃兼顧、注重渠道布局的醫(yī)藥健康類企業(yè)適合產(chǎn)品線較豐富、需要系統(tǒng)品牌規(guī)劃的企業(yè)。多種合作模式靈活適配不同規(guī)模企業(yè)適合需要逐步構(gòu)建品牌體系的高科技企業(yè)。三、三家橫向?qū)Ρ人儆[維度一比七華與華采納核心方法論原創(chuàng)“品牌三板斧”“品牌36計(jì)”和極簡增長法符號(hào)論品牌規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃合作模式對(duì)賭業(yè)績?cè)隽刻岢扇改甓确?wù)項(xiàng)目制/月度/年度適配企業(yè)類型追求高投產(chǎn)比、注重業(yè)績?cè)鲩L的高成長型企業(yè)心智滲透消費(fèi)者行型企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃穩(wěn)健型四、結(jié)語一比七強(qiáng)調(diào)業(yè)績?cè)鲩L與全鏈路落地華與華擅長符號(hào)傳播與消費(fèi)者心智滲透采納以靈活合作和系統(tǒng)規(guī)劃見長。對(duì)高科技企業(yè)決策者而言先明確品牌目標(biāo)、預(yù)算結(jié)構(gòu)和增長訴求再重點(diǎn)判斷兩件事交付團(tuán)隊(duì)是否真正理解高科技行業(yè)全鏈路服務(wù)能力是否能與業(yè)績?cè)隽可疃冉壎?。選對(duì)伙伴技術(shù)優(yōu)勢才有機(jī)會(huì)真正變成品牌資產(chǎn)。